添利富多地经销商联谊会集中“解散” 茅台：不影响常规市场工作

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　　近期，多个省区的茅台经销商联谊会“解散”“停办”，引发大量关注。对此，茅台方面作出回应。

　　据21世纪经济10月10日晚间报道，记者从茅台方面了解到，贵州茅台酒销售有限公司近日确认，按照社会组织规范化建设、运行相关要求，目前各省区市经销商联谊会、传承人工作部已停止日常工作，但各省区茅台酒销售、品牌落地等常规市场工作依旧正常有序推进。

　　今年9月上旬，名称为“贵州茅台湖南省经销商联谊荟”的微信公众号在更名为“MT潇湘”后不久便注销停止使用，成为首个公开解散的省级联谊会。

　　据不完全统计，截至目前，黑龙江、内蒙古、河南、四川、上海、辽宁等全国十多个省区市的茅台经销商联谊会公众号陆续注销。另据每日经济新闻，茅台酒经销商证实，全国大部分茅台经销商联谊会已经解散。

　　公开资料显示，茅台经销商联谊会是贵州茅台酒有限公司加强和经销商沟通、协调区域市场关系而推动设立的经销商自治联络组织。该组织在全国31个省区设有机构，成员由当地茅台经销商组成，设有会长、秘书长等职务。在茅台渠道强势时期，联谊会也承担着传达厂家政策、协调价格体系等职能，是茅台渠道体系中的重要一环。

　　不过，随着茅台市场化转型的推进，经销商联谊会的职能也面临转型。这一迹象在2026年全国经销商联谊大会召开期间，已经初露端倪。

　　据贵州茅台此前发布消息称，去年12月28日，2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开。这是全国经销商联谊会自1999年启动召开以来，首次邀请全国各地1500余名经销商渠道商全员出席。

　　在这次大会上，贵州茅台董事长陈华表示，将“以消费者为中心、推进市场化转型”作为茅台酒2026年市场营销工作的首要任务来抓，目的是通过一系列市场化改革措施，让消费者能够公平、快捷、保真地买到茅台酒。他表示，希望全体渠道商与茅台一道从“坐商”向“行商”转型。

　　有分析认为，在此背景下，传统的经销商联谊会模式面临重大调整。部分省级联谊会因职能弱化或合规要求被陆续解散或更名，而全国层面的联谊会依然作为年度重要会议形式存在，但会议主题和职能重心已转向推动经销商向服务商转型及数字化营销协同。

　　茅台正在搭建以自营为主的多元化营销体系。今年1月，茅台公布《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，提出自营体系零售价格动态调整机制，表示由“自售+经销”的传统销售模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变，以更好适配、触达、转化消费需求。其中明确，自售模式通过自营店、i茅台，销售贵州茅台酒全系产品，主力聚焦C端、B端消费群体，取消自营体系原分销模式。

　　在此机制下，今年以来飞天茅台等价格实现多次调整。今年3月，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）销售合同价（出厂价）由1169元/瓶调整为1269元/瓶；7月，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）销售合同价由1269元/瓶调整为1369元/瓶。

　　从经营业绩来看，贵州茅台上半年业绩报告显示，期内，公司实现营业收入907.03亿元，同比增长1.47%；归属于上市公司股东的净利润445.17亿元，同比下降1.95%；扣非净利润444.64亿元，同比下降2.04%。同期，公司通过“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入402.6亿元。